Αυτό το άρθρο αποκαλύπτει πώς τα εκτενή ερωτηματολόγια ασφαλείας δημιουργούν εμπόδια στις πωλήσεις, με δεδομένα για τις καθυστερήσεις σε συμφωνίες και αποδεδειγμένες στρατηγικές για τη βελτιστοποίηση των απαντήσεων χωρίς να θυσιάζεται η ασφάλεια.